지난 글에서는 CIF의 기본 개념과 수입육 원가가 어떻게 연결되는지 살펴보았습니다.
수입육 오퍼를 확인하다 보면 CIF와 함께 FOB라는 거래조건도 접하게 됩니다.
FOB는 국제 운송을 누가 준비하는지, 그리고 수출자와 수입자 사이에서 화물의 위험이 어느 시점에 이전되는지를 이해하는 데 중요한 무역조건입니다.
이번 글에서는 FOB의 기본 구조와 수출자·수입자의 역할, 그리고 CIF와의 차이를 중심으로 살펴보겠습니다.
1. FOB란 무엇일까?
FOB는 Free On Board의 약자로, 우리말로는 일반적으로 본선인도조건이라고 합니다.
국제상업회의소(ICC)의 Incoterms® 2020에서 FOB는 해상 및 내수로 운송에 사용하는 무역조건입니다.
FOB에서는 수출자가 계약에서 정한 선적항에서 수입자가 지정한 선박에 물품을 적재합니다.
물품이 본선에 적재되면 인도가 이루어지고, 이 시점부터 화물의 손실이나 파손에 대한 위험(Risk)이 수입자에게 이전됩니다.
예를 들어 미국산 소고기를 FOB Los Angeles 조건으로 거래한다면 Los Angeles가 지정 선적항이 됩니다.
따라서 FOB 조건을 확인할 때는 FOB와 함께 표시된 지정 선적항을 같이 확인하는 것이 중요합니다.
2. FOB에서는 누가 무엇을 담당할까?
FOB 조건에서는 수출자와 수입자의 역할이 본선 적재 시점을 기준으로 나뉩니다.
수출자는 물품을 지정 선적항에서 수입자가 지정한 선박에 적재하고, 수출통관 절차를 담당합니다.
수입자는 주운송 계약을 마련하고 본선 적재 이후의 해상 운임을 부담합니다.
FOB에서는 수출자에게 운송보험 가입 의무가 정해져 있지 않으며, 운송 중 위험에 대비한 보험은 필요에 따라 수입자가 마련할 수 있습니다.
핵심 흐름은 다음과 같습니다.
수출자 → 지정 선적항에서 본선 적재까지
수입자 → 본선 적재 이후 위험 부담 + 주운송 계약 및 운임 부담
3. FOB와 CIF의 차이
FOB와 CIF는 모두 해상 및 내수로 운송에 사용하는 Incoterms® 조건입니다.
두 조건 모두 수출국 선적항에서 물품이 본선에 적재될 때 화물의 위험이 수입자에게 이전됩니다.
가장 큰 차이는 목적항까지의 주운송과 보험을 누가 마련하고 비용을 부담하는가에 있습니다.
| 구분 | FOB | CIF |
|---|
| 지정 기준 | 선적항 | 목적항 |
| 위험 이전 | 본선 적재 시 | 본선 적재 시 |
| 주운송 계약 | 수입자 | 수출자 |
| 목적항까지 해상 운임 | 수입자 부담 | 수출자 부담 |
| 운송보험 | 수출자의 가입 의무 없음 | 수출자가 마련 |
따라서 FOB와 CIF를 비교할 때는 위험 이전 시점은 같고, 목적항까지의 운송·보험 비용을 누가 준비하고 부담하는지가 다르다고 이해하면 쉽습니다.
4. FOB 가격과 수입원가
수입육 오퍼를 확인할 때는 가격과 거래조건을 함께 확인해야 합니다.
예를 들어 미국산 척아이롤의 오퍼가 $8/kg FOB라면 이후 수입자가 부담하는 해상 운임과 필요한 보험 비용 등을 함께 고려해야 국내 수입원가를 검토할 수 있습니다.
반면 CIF 가격에는 지정 목적항까지의 해상 운임과 수출자가 마련하는 보험 비용이 포함됩니다.
따라서 같은 가격이라도
$8/kg FOB
$8/kg CIF
는 포함된 비용의 범위가 다릅니다.
오퍼를 비교할 때 가격 + Incoterms® 조건 + 지정 항구를 함께 확인하면 비용 구조를 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.
5. 수입육 거래에서 FOB를 볼 때 확인할 점
수입육처럼 컨테이너로 운송되는 화물은 실제 인도 방식에 따라 FCA(Free Carrier)가 더 적합한 경우도 있습니다.
따라서 오퍼와 계약을 확인할 때는 FOB라는 조건뿐 아니라 지정 선적항과 실제 인도 조건을 함께 확인하는 것이 중요합니다.
마무리
FOB는 Free On Board의 약자로, 수출자가 지정 선적항에서 수입자가 지정한 선박에 물품을 적재하는 무역조건입니다.
본선 적재가 이루어지면 화물의 위험은 수입자에게 이전되고, 이후 주운송 계약과 해상 운임은 수입자가 담당합니다.
CIF와 비교하면 위험 이전 시점은 같지만, 목적항까지의 해상 운임과 보험을 누가 마련하는지에서 차이가 나타납니다.
수입육 오퍼에서는 가격과 함께 FOB 또는 CIF 같은 거래조건과 지정 항구를 확인하면 이후 발생하는 비용 구조를 파악하는 데 도움이 됩니다.
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